Stranke in doseg

Vaša pisarna lahko poišče ljudi, ki bi pri vas morda kupili, in lahko stopi v stik z njimi — vendar sama nikoli ne pošlje niti enega sporočila. Vse, kar pripravi, najprej počaka na vas.

Dve tabli

Katero tablo vidite, je odvisno od vrste vašega podjetja:

1. Prodajni lijak — tabla s šestimi stolpci (Novo, Kontaktirano, Odgovorili, Kvalificirano, Pridobljeno, Izgubljeno) za podjetja, ki imenovane potencialne stranke vodijo skozi faze. Kartico povlecite med stolpci ali uporabite kontrolnik »Premakni v« na kartici, če ne želite vleči. V levem meniju je PRVI vnos skupine, ki skrbi za rast podjetja — iste skupine, v kateri so zemljevid, vaš seznam za doseg, pogovori z vaše spletne strani in vaša pošta. (Vrstica zemljevida je edini vnos, ki ga vaša pisarna lahko izpusti, kadar vaše delo ni vezano na kraje; glejte zemljevid.)
2. Cilji dosega — preprost seznam za podjetja, katerih delo ni vezano na en kraj (spletna trgovina, storitev brez stalnega naslova). Vsaka vrstica je oseba ali stran, ki jo je vaša raziskovalna ekipa našla na odprtem spletu in ki že piše o tem, kar prodajate.

Katera ustreza vašemu podjetju, se odloči vaša pisarna; vas nikoli ne prosi, da izbirate.

Besedilo v meniju za ti dve tabli ni vedno enako besedilu na tej strani in se spreminja z jezikom vaše pisarne. Kar se ne spremeni, sta položaj in videz table, ko se odpre: šest stolpcev ali preprost seznam. Ravnajte se po tem. Glejte jeziki, ki jih govori vaša pisarna.

Kaj pokriva posamezna stran tega razdelka

• Iskanje potencialnih strank — kako pisarno prosite, naj začne iskati, in kaj se prikaže, ko to naredi.
• Zemljevid — kje so vaše potencialne stranke in kako tablo filtrirate po kraju.
• Osnutki in pošiljanje — kako nastane sporočilo za navezovanje stika in zakaj nič ne odide, dokler tega ne dovolite.
• Imeniki — vpis vašega izdelka v imenike: prijavna mapa, ki jo potrdite enkrat, kar pisarna nato pošlje sama, kje se ustavi in počaka na vas, in pregled stanja.
• Računi na blogih in forumih — kako pisarni dovolite, da v vašem imenu odpira račune na blogih in forumih, in kako povežete tiste, ki jih že imate.

Edino pravilo, ki velja za vse

Nič ni poslano, dokler tega ne odobrite. Vsako pripravljeno sporočilo najprej pristane v vaši čakalni vrsti za pregled — kaj se zgodi tam, preberite na strani Odobritve.