بحث أسعار السوق

1. اطلب من CEO الخاص بك أن يبحث في الأسعار، مثل: “كم يتقاضى السبّاكون المحليون مقابل صيانة سخّان الماء؟” يبحث فريق البحث لديك عن الأرقام على الإنترنت المفتوح، ويمكنه أيضًا استخدام أسعار ذكرتها أنت بنفسك، أو معلومات موجودة أصلًا في قاعدة معرفتك.
2. كل رقم موسوم بكلمة “تقديري” مع مصدره: من الإنترنت، أو مما ذكرته أنت، أو من قاعدة معرفتك، إضافةً إلى تاريخ رصده. لا يُعرض أي شيء على أنه حقيقة اخترعها مكتبك؛ والرقم الذي لا يستطيع ربطه بمصدر يقول ذلك بوضوح بدلًا من التخمين.
3. شاهد النطاق بنظرة واحدة. عندما يوجد أكثر من رقم للبند نفسه، يعرض المستند أدنى رقم، والوسيط، وأعلى رقم، وكل منها ما زال موسومًا على أنه تقدير.
4. وافق عليه ليُحفظ. مثل عرض السعر أو العقد، ينتظر أولًا في قائمة المراجعة لديك. والموافقة تجمّده وتحفظه في المستندات.
5. يبقى داخليًا. على عكس عرض السعر، لا تُرسل دراسة الأسعار أبدًا إلى عميل، ولا يوجد لها زر “إرسال”. وهي مكتوبة بلغتك أنت، لقراراتك أنت.

لا شيء مخترع، ولا متوسطات محسوبة، ولا تحويل بين العملات من وراء ظهرك. كل رقم يعرضه عليك مكتبك هنا إما شيء قرأه، أو شيء أخبرته به، أو مجرد وسيط بين الاثنين، وهو دائمًا موسوم على أنه تقدير.