البحث عن العملاء المحتملين وأهداف التواصل

1. اطلب من CEO الخاص بك أن يبدأ البحث عن أشخاص. قل ما تبحث عنه بكلمات بسيطة، مثل “ابحث لي عن سبّاكين في روتردام” أو “ابحث عن أشخاص يكتبون مدونات عن أدوات القهوة المنزلية”، إما في المحادثة، وإما من زر “اطلب من الرئيس التنفيذي البدء في البحث” الموجود في اللوحة الفارغة نفسها.
2. ينفّذ مكتبك البحث ويعود إليك بالنتيجة. شريط فوق القائمة يخبرك بما يحدث: “… يعمل على هذا الآن — ستظهر النتائج هنا” أثناء البحث، ثم جملة بسيطة عند انتهائه. وإذا لم يكتمل البحث، فالشريط يقول ذلك؛ ولا يُترك صامتًا أبدًا.
3. اقرأ ما وصل.
   • في لوحة خط المبيعات، يظهر العميل المحتمل الجديد كبطاقة في عمود جديد، وعليها اسم الشركة، ووقت إضافتها، وعدد الرسائل بعد أن تبدأ الحديث معه.
   • في قائمة أهداف التواصل، يعرض كل صف من وُجد، وأين وُجد (“كاتب” أو “صانع محتوى”)، وشارة الحجم (“صغير” لمن لديه عدد قليل من المتابعين، و“الحجم غير معروف” عندما يتعذر تحديد ذلك)، وهل وُجد له بريد إلكتروني أو صفحة تواصل.
4. اطلب مسودة. في صف أحد الأهداف، زر “إنشاء مسودة” يعطي CEO الخاص بك اسم الشخص ويطلب منه تجهيز رسالة تواصل وعرضها عليك قبل أن يُرسل أي شيء؛ راجع المسودات والإرسال لتعرف ما يحدث بعد ذلك.
5. احظر شخصًا إذا احتجت إلى ذلك. زر “حظر” يستبعد الشخص من أي تواصل في المستقبل. لا يمكن التراجع عن ذلك من هذه الصفحة، لذلك يُطلب منك التأكيد أولًا.
6. صفِّ القائمة حسب الحالة أو النوع أو الحجم عندما تطول، وابحث في لوحة خط المبيعات باسم الشركة أو البريد الإلكتروني.

لا يختلق مكتبك أبدًا شخصًا أو شركة؛ كل صف في أي من اللوحتين شيء وجده فعلًا. وإذا لم يجد أحدًا بعد، فالصفحة تقول ذلك بوضوح بدلًا من أن تعرض عليك شيئًا غير حقيقي.