Piyasa fiyat araştırması
- CEO’nuzdan fiyat araştırması isteyin. Örneğin “bölgedeki tesisatçılar kombi bakımı için ne kadar alıyor?” diye sorun. Araştırma ekibiniz açık internette rakam arar. Sizin daha önce söylediğiniz fiyatları ya da bilgi bankanızda zaten bulunan bilgileri de kullanabilir.
- Her rakam kaynağıyla birlikte “Tahmini” olarak işaretlenir. Kaynak internet, sizin söyledikleriniz ya da bilgi bankanız olabilir; rakamın görüldüğü tarih de yazılır. Hiçbir şey ofisinizin uydurduğu bir gerçekmiş gibi sunulmaz. Bir kaynağa bağlayamadığı bir rakam, tahmin yürütmek yerine bunu açıkça söyler.
- Aralığı bir bakışta görün. Aynı kalem için birden fazla rakam olduğunda belge en düşüğü, ortancayı ve en yükseği gösterir. Her biri yine tahmini olarak işaretlenir.
- Kaydetmek için onaylayın. Bir teklif ya da sözleşme gibi, fiyat araştırması da önce Onay Kuyruğu’nda bekler. Onaylamak onu dondurur ve Belgeler bölümüne kaydeder.
- Şirket içinde kalır. Bir tekliften farklı olarak, bir fiyat çalışması asla bir müşteriye gönderilmez; onun için bir “Gönder” düğmesi yoktur. Sizin dilinizde, sizin kararlarınız için yazılır.
Hiçbir şey uydurulmaz, hiçbir şeyin ortalaması alınmaz, arkanızdan hiçbir para birimi çevrilmez. Ofisinizin burada size gösterdiği her sayı ya okuduğu bir şeydir, ya sizin ona söylediğiniz bir şeydir ya da bu ikisinin düz bir ortancasıdır. Her biri her zaman tahmini olarak işaretlenir.