Aday ve ulaşılacak kişi bulmak
- CEO’nuzdan kişi bulmaya başlamasını isteyin. Ne aradığınızı sade kelimelerle söyleyin; örneğin “bana Rotterdam’daki tesisatçıları bul” ya da “evde kahve ekipmanı hakkında blog yazan kişileri bul”. Bunu sohbette ya da boş panodaki kendi düğmesinden (“CEO’nuza sorun”) yapabilirsiniz.
- Ofisiniz aramayı yapar ve size bilgi verir. Listenin üstündeki bir şerit ne olduğunu söyler: arama sürerken “…şu anda bunun üzerinde çalışıyor — sonuçlar buraya düşecek.”, arama bitince de sade bir cümle. Bir arama tamamlanamadıysa şerit bunu da söyler; asla sessiz kalmaz.
- Gelen sonuçları okuyun.
- Satış Hattı panosunda yeni bir aday, Yeni sütununda bir kart olarak belirir. Kartta şirket, ne zaman eklendiği ve onlarla konuşmaya başladığınızda mesaj sayısı yer alır.
- Ulaşılacak kişiler listesinde bir satır, kimin bulunduğunu, nerede bulunduğunu (“Yazar” ya da “İçerik üretici”), bir boyut etiketini (küçük bir takipçi kitlesi için “Mikro”, bu belirlenemediğinde “Boyut bilinmiyor”) ve o kişi için bir e-posta adresi ya da iletişim sayfası bulunup bulunmadığını gösterir.
- Bir taslak isteyin. Bir kişi satırındaki “Taslak oluştur” düğmesi, kişinin adını CEO’nuza iletir ve ondan bir müşteri kazanım mesajı hazırlayıp herhangi bir şey gönderilmeden önce size göstermesini ister. Sonra ne olduğunu Taslaklar ve gönderim sayfasında görebilirsiniz.
- Gerekirse birini engelleyin. “Engelle”, bir kişiyi gelecekteki müşteri kazanım mesajlarından çıkarır. Bu işlem bu sayfadan geri alınamaz; bu yüzden önce onaylamanız istenir.
- Liste uzadığında onu durum, tür ya da boyuta göre filtreleyin. Satış Hattı panosunda da şirkete ya da e-posta adresine göre arama yapabilirsiniz.
Ofisiniz asla bir kişi ya da şirket uydurmaz. İki panodaki her satır, gerçekten bulduğu bir şeydir. Henüz kimseyi bulamadıysa, size gerçek olmayan bir şey göstermek yerine sayfa bunu açıkça söyler.