Marktpreise recherchieren
- Bitten Sie Ihren CEO, Preise zu recherchieren — zum Beispiel: „Was verlangen Installateure hier in der Gegend für eine Heizungswartung?“ Ihr Recherche-Team sucht im offenen Internet nach Zahlen und kann auch Preise nutzen, die Sie selbst genannt haben, oder Fakten, die schon in Ihrer Wissensbasis stehen.
- Jede Zahl ist mit „Schätzung“ markiert, mit ihrer Quelle — aus dem Internet, von Ihnen genannt oder aus Ihrer Wissensbasis — und dem Datum, an dem sie gefunden wurde. Nichts wird als Tatsache dargestellt, die Ihr Büro erfunden hat. Eine Zahl, die es keiner Quelle zuordnen kann, sagt das klar, statt zu raten.
- Sehen Sie die Spanne auf einen Blick. Gibt es für denselben Posten mehr als eine Zahl, zeigt das Dokument den niedrigsten Wert, den Median und den höchsten Wert, jeweils weiterhin als Schätzung gekennzeichnet.
- Genehmigen Sie sie, um sie abzulegen. Wie ein Angebot oder ein Vertrag wartet sie zuerst in Ihrer Prüfwarteschlange. Das Genehmigen schreibt sie fest und legt sie unter Dokumente ab.
- Sie bleibt intern. Anders als ein Angebot wird eine Preisstudie nie an einen Kunden gesendet — es gibt für sie keine Schaltfläche „Senden“. Sie ist in Ihrer eigenen Sprache geschrieben, für Ihre eigenen Entscheidungen.
Nichts erfunden, nichts gemittelt, nichts hinter Ihrem Rücken in eine andere Währung umgerechnet — jede Zahl, die Ihr Büro Ihnen hier zeigt, ist entweder etwas, das es gelesen hat, etwas, das Sie ihm gesagt haben, oder ein einfacher Median aus beidem, immer als Schätzung gekennzeichnet.