Ricerca dei prezzi di mercato
- Chieda al Suo CEO di cercare i prezzi — per esempio, “quanto fanno pagare gli idraulici della zona per la manutenzione di una caldaia?” Il Suo gruppo di ricerca cerca le cifre sul web aperto, e può usare anche i prezzi che ha indicato Lei o informazioni già presenti nella Sua base di conoscenza.
- Ogni cifra è segnata come “Stima”, con la sua fonte — dal web, indicata da Lei o dalla Sua base di conoscenza — più la data in cui è stata rilevata. Nulla viene presentato come un fatto inventato dal Suo ufficio; una cifra che non può essere ricondotta a una fonte lo dice chiaramente, invece di fare supposizioni.
- Veda la fascia di prezzo a colpo d’occhio. Quando per la stessa voce esiste più di una cifra, il documento mostra la più bassa, la mediana e la più alta, ognuna sempre indicata come stima.
- La approvi per archiviarla. Come un preventivo o un contratto, attende prima nella Sua Coda di revisione. Approvarla la blocca e la archivia in Documenti.
- Resta interna. A differenza di un preventivo, uno studio dei prezzi non viene mai inviato a un cliente: non ha un pulsante “Invia”. È scritto nella Sua lingua, per le Sue decisioni.
Niente di inventato, nessuna media calcolata, niente convertito tra valute alle Sue spalle: ogni numero che il Suo ufficio Le mostra qui è qualcosa che ha letto, qualcosa che Lei gli ha detto, oppure una semplice mediana dei due, sempre indicata come stima.