Trovare lead e obiettivi di contatto
- Chieda al Suo CEO di iniziare a cercare persone. Dica cosa cerca con parole semplici — “trovami idraulici a Rotterdam” oppure “trova persone che scrivono di attrezzatura per il caffè in casa” — in chat oppure con il pulsante “Chiedete al vostro CEO di iniziare a cercare” della bacheca vuota.
- Il Suo ufficio esegue la ricerca e Le riferisce. Una striscia sopra l’elenco Le dice cosa sta succedendo: “…ci sta lavorando ora — i risultati compariranno qui” mentre la ricerca è in corso, e una frase semplice quando è finita. Se una ricerca non si è conclusa, la striscia lo dice: non resta mai muta.
- Legga cosa è arrivato.
- Sulla bacheca Pipeline, un nuovo lead compare come scheda nella colonna Nuovo, con l’azienda, quando è stato aggiunto e il numero di messaggi quando inizia a parlarci.
- Nell’elenco Obiettivi di contatto, una riga mostra chi è stato trovato, dove (“Autore” o “Creatore”), un’etichetta di dimensione (“Micro” per un piccolo seguito, “Dimensione sconosciuta” quando non è stato possibile stabilirla), e se per quella persona è stata trovata un’email o una pagina di contatto.
- Chieda una bozza. Su una riga, “Crea bozza” passa al Suo CEO il nome della persona e gli chiede di preparare un messaggio di contatto e di mostrarglielo prima che parta qualsiasi cosa — veda Bozze e invio per cosa succede dopo.
- Blocchi qualcuno, se serve. “Blocca” esclude una persona dalle prossime attività di contatto. Da questa pagina non si può annullare, quindi Le viene chiesta prima una conferma.
- Filtri l’elenco per stato, tipo o dimensione quando diventa lungo, e cerchi nella bacheca Pipeline per azienda o email.
Il Suo ufficio non inventa mai una persona o un’azienda: ogni riga di entrambe le bacheche è qualcosa che ha trovato davvero. Se non ha ancora trovato nessuno, la pagina lo dice chiaramente invece di mostrarLe qualcosa che non è reale.