Estudio de precios de mercado
- Pida a su CEO que investigue precios; por ejemplo, «¿cuánto cobran los fontaneros de la zona por revisar una caldera?». Su equipo de investigación busca cifras en la web abierta, y también puede usar precios que usted mismo haya indicado o datos que ya estén en su base de conocimiento.
- Cada cifra lleva la marca «Estimación», con su fuente — de la web, indicada por usted o de su base de conocimiento —, además de la fecha en que se observó. Nada se presenta como un dato que su oficina se haya inventado; una cifra que no puede relacionar con una fuente lo dice claramente en lugar de adivinar.
- Vea el rango de un vistazo. Cuando hay más de una cifra para el mismo concepto, el documento muestra la más baja, la mediana y la más alta, cada una señalada también como estimación.
- Apruébelo para archivarlo. Como un presupuesto o un contrato, espera primero en su Cola de revisión. Aprobarlo lo congela y lo archiva en Documentos.
- Se queda dentro de la oficina. A diferencia de un presupuesto, un estudio de precios nunca se envía a un cliente: no tiene botón «Enviar». Está escrito en su propio idioma, para sus propias decisiones.
Nada inventado, nada promediado, nada convertido entre monedas a sus espaldas: cada número que su oficina le muestra aquí es algo que leyó, algo que usted le dijo o una simple mediana de ambos, siempre señalado como estimación.