Encontrar clientes potenciales y objetivos de contacto
- Pida a su CEO que empiece a buscar personas. Diga lo que busca con palabras sencillas — «búscame fontaneros en Rotterdam» o «busca gente que escriba en su blog sobre equipos de café para casa» —, en el chat o con el botón «Pida a su CEO que empiece a buscar personas» del propio tablero vacío.
- Su oficina hace la búsqueda y le informa. Una franja encima de la lista le dice lo que está pasando: «… está trabajando en esto ahora — los resultados aparecerán aquí» mientras se ejecuta, y una frase sencilla cuando termina. Si una búsqueda no terminó, esa franja lo dice: nunca se queda en silencio.
- Lea lo que ha llegado.
- En el tablero Cartera de oportunidades (la página lleva el título Pipeline), un cliente potencial nuevo aparece como una tarjeta en la columna Nuevo, con la empresa, cuándo se añadió y el número de mensajes cuando empiece a hablar con él.
- En la lista Objetivos de contacto, una fila muestra a quién se encontró, dónde («Autor» o «Creador»), una etiqueta de tamaño («Micro» para un público pequeño, «Tamaño desconocido» cuando no se pudo saber) y si se encontró para esa persona un correo electrónico o una página de contacto.
- Pida un borrador. En una fila de objetivo, «Crear borrador» le pasa a su CEO el nombre de la persona y le pide que prepare un mensaje de contacto y se lo enseñe antes de enviar nada; consulte Borradores y envío para ver qué pasa después.
- Bloquee a alguien, si lo necesita. «Bloquear» saca a una persona de los futuros contactos. Esto no se puede deshacer desde esta página, así que se le pide que lo confirme antes.
- Filtre la lista por estado, tipo o tamaño cuando crezca, y busque en el tablero de la Cartera de oportunidades por empresa o por correo electrónico.
Su oficina nunca se inventa una persona ni una empresa: cada fila de cualquiera de los dos tableros es algo que encontró de verdad. Si todavía no ha encontrado a nadie, la página lo dice con claridad en lugar de mostrarle algo que no es real.