Trouver des leads et des cibles de prospection
- Demandez à votre CEO de commencer à chercher. Dites ce que vous cherchez avec des mots simples — « trouve-moi des plombiers à Rotterdam » ou « trouve des personnes qui écrivent sur le matériel à café pour la maison » — soit dans le chat, soit avec le bouton du tableau vide, « Demandez à votre PDG de commencer à chercher ».
- Votre bureau lance la recherche et vous rend compte. Une bande au-dessus de la liste vous dit ce qui se passe : « … y travaille en ce moment — les résultats apparaîtront ici » pendant la recherche, puis une phrase simple une fois qu’elle est terminée. Si une recherche ne s’est pas terminée, cette bande le dit : elle ne reste jamais muette.
- Lisez ce qui est revenu.
- Sur le tableau Pipeline, un nouveau lead apparaît sous forme de carte dans la colonne Nouveau, avec l’entreprise, la date d’ajout, et un nombre de messages une fois que vous avez commencé à échanger avec lui.
- Sur la liste Cibles de prospection, une ligne indique qui a été trouvé, où (« Auteur » ou « Créateur »), un badge de taille (« Micro » pour une petite audience, « Taille inconnue » quand elle n’a pas pu être déterminée), et si un e-mail ou une page de contact a été trouvé pour cette personne.
- Demandez un brouillon. Sur une ligne de cible, « Créer un brouillon » transmet le nom de la personne à votre CEO et lui demande de préparer un message de prospection et de vous le montrer avant tout envoi — voir Brouillons et envoi pour la suite.
- Bloquez quelqu’un, si besoin. « Bloquer » retire une personne de toute prospection future. Cela ne peut pas être annulé depuis cette page : on vous demande donc de confirmer d’abord.
- Filtrez la liste par statut, type ou taille quand elle devient longue, et cherchez dans le tableau Pipeline par entreprise ou par e-mail.
Votre bureau n’invente jamais une personne ou une entreprise : chaque ligne de l’un ou l’autre tableau est quelque chose qu’il a réellement trouvé. S’il n’a encore trouvé personne, la page le dit simplement au lieu de vous montrer quelque chose qui n’existe pas.