Encontrar leads e alvos de contacto
- Peça ao seu CEO que comece a procurar pessoas. Diga o que procura em palavras simples — “encontra-me canalizadores em Roterdão” ou “encontra pessoas que escrevem sobre equipamento de café para casa” — no chat ou através do botão “Peça ao seu CEO para começar a procurar” do quadro vazio.
- O seu escritório faz a pesquisa e dá-lhe notícias. Uma faixa por cima da lista diz-lhe o que está a acontecer: “…está a trabalhar nisto agora — os resultados aparecem aqui” enquanto a pesquisa decorre, e uma frase simples quando termina. Se uma pesquisa não chegou ao fim, a faixa di-lo — nunca fica em silêncio.
- Veja o que foi encontrado.
- No quadro Funil de vendas (no próprio quadro, o título aparece como Pipeline), um lead novo aparece como um cartão na coluna Novo, com a empresa, a data em que foi adicionado e o número de mensagens, assim que começar a falar com essa pessoa.
- Na lista Alvos de contacto, cada linha mostra quem foi encontrado, onde (“Autor” ou “Criador”), um distintivo de dimensão (“Micro” para um público pequeno, “Tamanho desconhecido” quando não foi possível saber) e se foi encontrado um e-mail ou uma página de contacto para essa pessoa.
- Peça um rascunho. Numa linha da lista, “Criar rascunho” passa ao seu CEO o nome da pessoa e pede-lhe que prepare uma mensagem de prospeção e lha mostre antes de qualquer envio — veja Rascunhos e envio para saber o que acontece a seguir.
- Bloqueie alguém, se precisar. “Bloquear” retira uma pessoa das próximas ações de prospeção. Isto não pode ser desfeito a partir desta página, por isso é-lhe pedida confirmação primeiro.
- Filtre a lista por estado, tipo ou dimensão quando ficar longa, e pesquise no quadro do funil de vendas por empresa ou e-mail.
O seu escritório nunca inventa uma pessoa ou uma empresa — cada linha de qualquer um dos quadros é algo que encontrou de facto. Se ainda não encontrou ninguém, a página di-lo com clareza, em vez de lhe mostrar algo que não é real.